STRATEGICKÁ EXPANZIA GEKKON S.R.O. NA TRH ČESKEJ REPUBLIKY

Popis poptávky

RFP – STRATEGICKÁ EXPANZIA GEKKON S.R.O. NA TRH ČESKEJ REPUBLIKY Výber strategického partnera pre market entry, lokalizáciu, vybudovanie českej centrály a rozvoj obchodno-servisnej siete Zadávateľ: Gekkon s.r.o., Rybničná 30, 831 07 Bratislava 1. ÚČEL A VÝCHODISKO PROJEKTU Spoločnosť Gekkon s.r.o. pripravuje systematický vstup na trh Českej republiky. Predmetom projektu nie je iba marketingová podpora alebo otvorenie obchodného zastúpenia, ale vybudovanie dlhodobo udržateľnej českej platformy pre predaj, prenájom, servis, náhradné diely, technickú podporu a ďalší rozvoj portfólia manipulačnej a skladovej techniky. Cieľom výberového konania je nájsť strategického partnera, ktorý bude schopný spojiť market-entry consulting, analýzu B2B trhu, geografickú a lokalizačnú analýzu, industrial real estate, obchodnú a servisnú stratégiu, marketing a podporu implementácie. 2. STRATEGICKÁ VÍZIA ČESKEJ POBOČKY Česká pobočka má byť navrhnutá ako plnohodnotná centrála Gekkon Czech Republic a základňa pre celorepublikové pokrytie. Požadované funkcie: obchod a back office; showroom a demo centrum; servisná dielňa a diagnostika; sklad náhradných dielov; logistické zázemie; základňa servisných technikov; školiace a prezentačné centrum; príprava a odovzdávanie nových strojov; zákaznícke centrum. Riešenie musí byť škálovateľné minimálne na 5–10 rokov a nesmie byť optimalizované iba na aktuálny stav firmy. 3. HLAVNÝ CIEĽ ZADANIA Vypracovať a podporiť implementáciu komplexnej stratégie vstupu Gekkon s.r.o. na český trh vrátane výberu konkrétnej lokality a konkrétnej nehnuteľnosti pre českú centrálu. Výstupom musí byť rozhodnutie použiteľné vedením spoločnosti: kde pobočku umiestniť, akú veľkosť a funkciu má mať, koľko bude stáť jej zriadenie a prevádzka, aký obchodný a servisný model má byť použitý a ako dosiahnuť break-even. 4. ROZSAH SLUŽIEB – POVINNÉ WORKSTREAMY WS1 – Market Entry & Market Intelligence: veľkosť a štruktúra trhu, segmentácia, trendy, zákaznícke segmenty, bariéry vstupu, príležitosti a riziká. WS2 – Customer Mapping: identifikácia a geografické mapovanie potenciálnych zákazníkov, najmä výroba, automotive, strojárstvo, logistika, distribúcia, sklady a ďalšie segmenty s vysokým využitím VZV a skladovej techniky. WS3 – Competitor Intelligence: benchmarking predaja, servisu, cien, produktov, pobočiek, servisnej siete, SLA, digitálnej viditeľnosti a aftermarketu. WS4 – Geographic & Location Strategy: porovnanie minimálne Praha/Stredočeský kraj, Brno/Južná Morava, Ostrava/Moravskosliezsky kraj a Plzeňský kraj; podľa dát doplniť ďalšie relevantné regióny. WS5 – Industrial Real Estate: vyhľadanie konkrétnych objektov, technické a komerčné parametre, dostupnosť, nájom/kúpa, fit-out, rozšíriteľnosť a vyjednávací potenciál. WS6 – Sales Strategy: obchodný model, segmentácia A/B/C, sales territories, lead generation, pipeline, partnerstvá, fleet sales, demo program a prvých cieľových zákazníkov. WS7 – Service Strategy: servisné územia, počet technikov, servisné vozidlá, SLA, diely, diagnostika, preventívna údržba, servisné kontrakty a aftermarket. WS8 – Marketing & Brand Launch: český web, SEO, PPC, LinkedIn, odborné médiá, veľtrhy, eventy, demo days, account-based marketing a PR. WS9 – HR & Operating Model: organizačná štruktúra, pracovné pozície, headcount, mzdy, nábor, kompetencie a KPI. WS10 – Financial Model & Business Case: CAPEX/OPEX, výnosy, marže, EBITDA, cash-flow, break-even, ROI a 5-ročný model. WS11 – Implementation PMO: harmonogram, zodpovednosti, míľniky, rozhodovacie brány a podpora pri realizácii. 5. LOKALIZAČNÁ ŠTÚDIA – POVINNÝ VÝSTUP Agentúra nesmie predložiť iba zoznam voľných hál. Musí vypracovať objektívny lokalizačný model a odporučiť optimálnu lokalitu na základe dát. Minimálne hodnotené kritériá: potenciál zákazníkov 20 %, dopravná dostupnosť 15 %, servisné pokrytie 15 %, koncentrácia priemyslu 10 %, náklady na nehnuteľnosť 10 %, dostupnosť pracovnej sily 10 %, konkurencia 5 %, viditeľnosť 5 %, budúca expanzia 5 %, logistika náhradných dielov 5 %. Výstup: TOP 5 lokalít → TOP 3 lokality → jedna odporúčaná lokalita s odôvodnením a sensitivity analysis. 6. POŽIADAVKY NA NEHNUTEĽNOSŤ Agentúra má vyhľadať minimálne 5 relevantných konkrétnych objektov a pre TOP 3 pripraviť detailný property sheet. Požadované parametre: adresa a GPS, plocha, sklad, servisná hala, kancelárie, showroom, výška a nosnosť podlahy, parkovanie, manipulačné plochy, vonkajší sklad, reklama/pylon, kamiónová dostupnosť, MHD, diaľnica, energie, technická infraštruktúra, rozšíriteľnosť, nájomné, servisné poplatky, fit-out, indexácia, kaucia, dostupnosť a podmienky nájmu/kúpy. Agentúra má vyhodnotiť aj alternatívy: prenájom existujúcej haly; prenájom + fit-out; kúpa existujúceho objektu; vlastná výstavba. 7. OBCHODNÁ A SERVISNÁ STRATÉGIA Požadovaný cieľ: pripraviť plán, ako Gekkon získa prvých 50, 100 a následne 250 významných zákazníkov v ČR. Servisný model musí byť postavený na celoplošnom pokrytí, definovaných SLA, mobilných technikoch, zásobe kritických dielov, diagnostike a budovaní opakovaných servisných výnosov. Agentúra musí navrhnúť minimálne 3 fázy organizačného rastu a KPI pre obchod, servis, marketing a celú českú pobočku. 8. FINANČNÝ MODEL Požadované scenáre: Conservative, Base Case, Aggressive. Minimálny horizont: 5 rokov. Povinné položky: CAPEX, OPEX, nájom/kúpa, fit-out, mzdy, vozidlá, marketing, sklad, IT, servis, logistika, predaj strojov, prenájom, servisné výnosy, náhradné diely, hrubá marža, EBITDA, cash-flow, break-even a ROI. Samostatne porovnať 5-ročné a 10-ročné TCO jednotlivých variantov nehnuteľnosti. 9. MARKETING A GO-TO-MARKET Pripraviť českú positioning platformu Gekkon a plán uvedenia značky na trh. Kanály: český web, SEO, PPC, LinkedIn, YouTube, remarketing, odborné médiá, veľtrhy, konferencie, direct sales, showroom, demo days a account-based marketing. Agentúra musí definovať rozpočet, KPI, lead targets, CPL, conversion rate a plán prvých 12 mesiacov. 10. PERSONÁLNY A PREVÁDZKOVÝ MODEL Fáza 1: Country/Sales leadership, obchod, back office, prvý servisný technik. Fáza 2: Service Manager, ďalší technici, Parts Manager, rozšírenie sales. Fáza 3: plnohodnotná česká organizácia podľa objemu zákazníkov a servisovanej flotily. Pre každú pozíciu uviesť headcount, employer cost, požadovanú kvalifikáciu, náborový čas a KPI. 11. POŽADOVANÉ DELIVERABLES 1. Executive Summary; 2. Market Entry Strategy; 3. Czech Market Analysis; 4. Customer Mapping; 5. Competitor Analysis; 6. Geographic Heatmap; 7. Location Analysis; 8. TOP 5 lokalít; 9. TOP 3 konkrétne objekty; 10. Recommended Location; 11. Branch Concept; 12. Sales Strategy; 13. Service Strategy; 14. Marketing Strategy; 15. HR Strategy; 16. Financial Model; 17. CAPEX/OPEX Model; 18. 36-mesačný Implementation Roadmap; 19. KPI Dashboard; 20. Risk Register. 12. POŽIADAVKY NA UCHÁDZAJÚCU AGENTÚRU Požadované sú skúsenosti s expanziou zahraničných firiem do ČR, B2B/industrial segmentom, market entry, industrial real estate, sales/service development a implementáciou. Agentúra musí uviesť konkrétny tím, senioritu, metodiku, referencie, partnerov, zodpovednosti a časovú kapacitu. Preferovaný partner nie je klasická reklamná agentúra, ale strategicko-konzultačný partner schopný prevziať zodpovednosť za rozhodovací proces a podporiť jeho realizáciu. 13. POVINNÁ SÚČASŤ PONUKY Uchádzač musí v ponuke odpovedať: Ako vyberie lokalitu? Aké dáta použije? Aké lokality predbežne považuje za perspektívne? Ako zmapuje trh VZV? Ako identifikuje prvých zákazníkov? Ako navrhne servisnú sieť? Aký tím projekt povedie? Aký bude harmonogram? Aké budú deliverables? Koľko bude stáť každá fáza? Čo zabezpečí interne a čo cez partnerov? Uchádzač má predložiť aj ukážku výstupu z obdobného projektu alebo anonymizovaný sample report. 14. HODNOTENIE PONÚK Metodika a kvalita riešenia 20 %; skúsenosti s B2B/industrial segmentom 15 %; market-entry know-how 15 %; lokalizačná analýza 15 %; obchodná stratégia 10 %; servisná stratégia 10 %; finančný model 5 %; referencie 5 %; cena 5 %. Cena nemá byť rozhodujúcim kritériom. Prioritou je kvalita strategického rozhodnutia a schopnosť partnera podporiť jeho implementáciu. 15. NDA A DÔVERNOSŤ Pred poskytnutím interných údajov môže Gekkon požadovať podpis NDA. Všetky informácie poskytnuté v rámci RFP sa považujú za dôverné a nesmú byť použité na iný účel bez písomného súhlasu Gekkon. Agentúra musí uviesť osoby s prístupom k dátam, prípadných subdodávateľov a pravidlá nakladania s dôvernými informáciami. 16. OČAKÁVANÝ VÝSLEDOK PROJEKTU Výsledkom projektu má byť implementovateľný Business & Market Entry Plan pre Gekkon Czech Republic, nie iba analytická štúdia. Vedenie Gekkon musí po ukončení projektu vedieť jednoznačne odpovedať: Kde budeme? Prečo tam? Koľko nás to bude stáť? Koho zamestnáme? Koho budeme cieliť? Ako získame zákazníkov? Ako zabezpečíme servis? Kedy dosiahneme break-even? Aké sú hlavné riziká a rozhodovacie míľniky? 17. POZNÁMKA K AKTUÁLNEJ TRHOVEJ SITUÁCII Pri príprave RFP je vhodné pracovať s aktuálnymi dátami Q2 2026. Celkový objem moderných industriálnych priestorov v ČR dosiahol približne 13,7 mil. m² a neobsadenosť 5,5 %. Praha/Stredočeský kraj, Brno, Plzeň a Ostrava vykazujú výrazne odlišné nájomné a dostupnosť, preto lokalitu nemožno vyberať iba podľa ceny nájmu. V Q2 2026 sa prime nájomné pohybovalo približne na úrovni 7,25 EUR/m²/mesiac v Prahe a Stredočeskom kraji, 7,00 EUR/m² v Brne, 5,75 EUR/m² v Plzni a 6,00 EUR/m² v Ostrave. Rozdiely v neobsadenosti sú ešte výraznejšie; práve preto má byť súčasťou projektu detailný trade-off medzi zákazníckym potenciálom, servisným dosahom, nákladmi a dostupnosťou pracovnej sily.